Marco Antonielli

Solve.it

INFORMAZIONI PERSONALI Nome Marco Antonielli Indirizzo via G. Quarenghii, 43 Milano - 20151 Telefono Cell. 3453575422 Fax E-mail mantonielli@yahoo.it Nazionalità Italiana Data di nascita 23 Agosto 1966 ESPERIENZA LAVORATIVA • Date (da – a) Aprile 2008 - oggi • Nome e indirizzo del datore di lavoro Solve.it Lungo Dora Colletta, 81 – 10153 Torino Tel.: +39 0112305082; Website: http://www.solveit.it • Tipo di azienda o settore ICT • Tipo di impiego Account Executive • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del business sul territorio Nord Italia. Attività di upselling sul portafoglio clienti e ampliamento di tale portafoglio con l’individuazione di nuove opportunità e realizzazione di progetti complessi nell’ambito dello Storage, Networking, Databases e Security sui Prospects individuati. Per l’anno corrente l’obiettivo di fatturato è di 2 Milioni EUR ripartiti tra HW, SW e Servizi professionali. • Date (da – a) Febbraio 2007 – Aprile 2008 • Nome e indirizzo del datore di lavoro AllStorage - Terasystem Group Via Caldera, 21 Ed. B Ala 1 – 20153 Milano Tel.: +39 0248206561; Website: http://www.allstorage.it • Tipo di azienda o settore ICT • Tipo di impiego Channel Sales Manager • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del business di Canale sul territorio Nord Italia. Avvalendomi dell’esperienza lavorativa consolidata nel mondo dello storage, ho creato una rete di Partners radicati sul territorio, allo scopo di indirizzare clienti/prospects, sui quali veicolare le soluzioni a catalogo Allstorage. Per l’anno corrente l’obiettivo di fatturato del canale è di 8 Milioni EUR. • Date (da – a) Agosto 2005 – Febbraio 2007 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Terasystem S.p.A. Via Caldera, 21 Ed. B Ala 1 – 20153 Milano Tel.: +39 0248206561; Website: http://www.terasystem.it • Tipo di azienda o settore ICT • Tipo di impiego Area Sales Manager • Principali mansioni e responsabilità Gestione di un team di Account Manager (4 risorse) sul territorio Nord Italia, per tutti i segmenti di mercato (Telco, Finance, PA, utility, PMI, etc). Il volume di fatturato gestito nell’anno fiscale 2005/06 è di 12 Milioni EUR tra HW, SW e Servizi. Sono responsabile dello sviluppo del territorio assegnatomi, con compiti di incremento del fatturato dei clienti consolidati e dello sviluppo di prospects • Date (da – a) Luglio 2000 – Agosto 2005 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Sun Microsystems Italia S.p.A. Viale F. Testi, 327 – 20162 Milano Tel.: +39 02641511; Website: http://www.sun.it • Tipo di azienda o settore ICT • Tipo di impiego Account Manager Telecommunications • Principali mansioni e responsabilità Accounting e sviluppo di opportunità commerciali su grandi operatori di telecomunicazioni Responsabile mercato Telco OEM Attività di accounting sono state svolte sui seguenti Clienti: • Wind • H3G • Telco OEM (Siemens, Alcatel, Nokia, etc.) • Telecom Italia Lab Il volume di fatturato gestito nel Fiscal Year 2004-2005 è di 11 Milioni EUR tra Hardware, Software, Service Supports e Professional Services I principali compiti sono l’incremento delle revenues generate dai Named Account, lo sviluppo di Prospect, la gestione di progetti di elevata complessità, il coordinamento di risorse interne di supporto vendita, la conoscenza e cooperazione con i maggiori ISV e System Integrators • Date (da – a) Luglio 1999 – Giugno 2000 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Telit Mobile Terminals S.p.A. Via Stazione di Prosecco 5/b 34010 Sgonico - Trieste Tel.: +39 0404192111; Website: http://www.telit.com • Tipo di azienda o settore Telefoni cellulari e satellitari • Tipo di impiego Customer Service Manager • Principali mansioni e responsabilità Tale ruolo implicava la gestione diretta di 11 risorse per tutto il processo di post vendita • Customer Service/Gestione contratti • Processi di Fatturazione • Programmazione stabilimenti produttivi • Gestione Logistica • Date (da – a) Novembre 1986 – Giugno 1999 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Italtel S.p.a. Castelletto di Settimo Milanese 20019 Milano Tel.: +39 0243881; web: www.italtel.com • Tipo di azienda o settore Telecomunicazioni • Tipo di impiego Focal Point Russia, Presales Director Russia, Export Design Manager • Principali mansioni e responsabilità Durante gli anni in Italtel ho ricoperto vari ruoli dall’ambito sistemistica a quello commerciale. L’esperienza più significativa ruolo ha implicato la gestione di 30 risorse suddivise tra 3 diversi uffici, per coprire tutta l’area Former USSR. Compito principale era gestire le richieste del mercato Former USSR e verificarne fattibilità e costi con le strutture di R&D. L’attività prevedeva anche il supporto tecnico/sistemistico alle vendite, la gestione del catalogo prodotti, l’analisi di capitolati di gara e preparazione offerte, la gestione del conto economico del singolo contratto, la definizione degli aspetti di networking e billing e la preparazione della documentazione progettuale. Ho inoltre ricoperto ruoli commerciali in diversi Paesi in Europa, Asia, Africa e America Latina. ISTRUZIONE E FORMAZIONE • Date (da – a) Settembre 1981 – Luglio 1985 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Istituto Tecnico Industriale G. Lagrange - Milano • Qualifica conseguita Diploma in Informatica CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI Acquisite nel corso della vita e della carriera ma non necessariamente riconosciute da certificati e diplomi ufficiali. MADRELINGUA Italiano ALTRE LINGUE Inglese • Capacità di lettura Professionale • Capacità di scrittura Professionale • Capacità di espressione orale Professionale Spagnolo • Capacità di lettura Professionale • Capacità di scrittura Buono • Capacità di espressione orale Professionale Russo • Capacità di lettura Discreto • Capacità di scrittura Discreto • Capacità di espressione orale Discreto CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI . Durante la mia carriera professionale ho gestito team commerciali sia nelle Vendite Dirette sia nelle Vendite Indirette. Abilità a creare relazioni ai vari livelli all’interno di Aziende Medio-Grandi. Abituato a lavorare proattivamente, in ambienti dinamici e con ottima capacità di auto motivazione. Profonda conoscenza del mercato ICT. Buona attitudine per la gestione di risorse umane. CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE . Livello di conoscenza: Professionale. Linguaggi e SO: Unix, C+, Windows, Office, Internet Explorer, Eudora, Outlook express. ALTRE CAPACITÀ E COMPETENZE . CORSI DI VENDITA E MANAGERIALI Target Account Selling Enterprise Selling Process Economy and Market How to manage a meeting Product marketing Marketing Strategy Micro economy and budgeting Total Quality Diversi altri corsi di Informatica e Telecomunicazioni PATENTE O PATENTI Patente B Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi DL. 196/2003