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Account Manger - Large International..., SFR Business Team

Neuilly sur Seine

Work/Education

Work Experience

SFR / Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Internationaux

2009 - Present

Développe la stratégie commerciale avec Vodafone pour remporter les affaires internationales complexes.
Accompagne les directions Informatique et Marketing dans leurs projets IT / Télécoms.
Conduit le développement commercial des offres convergentes et des services hébergés.
Négocie les contrats cadres aux niveaux France & Europe avec les Achats Corporate.
Coordonne et motive l’écosystème des partenaires, distributeurs, intégrateurs et consultants.
Signature des contrats entre 100K€ et 1M€ : MAN, SAFT, Autoliv, AkzoNobel et Laboratoires ROCHE

IBM / Ingénieur d’Affaires Grands Comptes - Responsable de France Telecom/Orange

2007 - Present

Gère un volume d’affaires « Infrastructure Serveurs » annuel de 20M€ au niveau mondial.
Assure la convergence des équipes IBM afin d’apporter une réponse unifiée.
Organise les « Roadshow » en France et aux Etats Unis.
Manage une équipe de deux IC Juniors et d’un TAM (Technical Account Manager).
Reconduit le contrat mondial « Infrastructure Serveurs » pour 20M€