Eduardo Itabaiana
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Regional Sales Manager - LatAm, MBA, São Paulo Area, Brazil ...
São Paulo
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Professional Summary
Over 18+ years of experience in the global telecommunications industry as Sales Professional - software, hardware & services. Focus on account mapping, planning, forecasts and sales increase on installed based and new customers, creating and developing business opportunity pipeline information, including customer and channel relationship management, analyzing customer needs, providing support to help identify and promote solutions that meet financial requirements as well as technical specifications.
Actually works as Regional Sales Manager for LatAm at EXFO, Canadian company that offers innovative solutions for the development, installation, management and maintenance of converged, IP fixed and mobile networks - from the core to the edge. Key technologies include 3G, 4G/LTE, IMS, Ethernet, OTN, VDSL and FTTx.
At InvestGraf, provides online services and strategies in an entrepreneur internet activity in e-commerce for stock investment.
Prior, as Sales Manager for Advanced Technology and Genius Institute, managed sales team over quota, providing software, hardware and services solutions in high-end voice/data/video infrastructure for Telecom Operators, such as Nextel, TIM, Claro, Oi, Vivo and Telefonica.
Previously, at Digital Lightwave, set up Sales Channels Distributors across Latin America.
Formerly, built a successful Business Development career with Sales & Marketing groups at Nortel Networks, promoting new telecom networks technologies, managing cross-functional teams for RFI/RFP responses in wireless & wireline arena for Latin America.
Before Nortel, worked for 10 years as Sales Manager for Tektronix and Wandel & Goltermann - in Germany and Spain.
Fluent Portuguese, English, Spanish and German. French in process.
Specialties
Sales / Channel Management.
Account / Strategic Planning.
Consultative Selling / Strategic Thinker.
Pipeline Management / Business Acumen.
Competitive Intel / Market Positioning.
Team Leadership / Driver.
Actually works as Regional Sales Manager for LatAm at EXFO, Canadian company that offers innovative solutions for the development, installation, management and maintenance of converged, IP fixed and mobile networks - from the core to the edge. Key technologies include 3G, 4G/LTE, IMS, Ethernet, OTN, VDSL and FTTx.
At InvestGraf, provides online services and strategies in an entrepreneur internet activity in e-commerce for stock investment.
Prior, as Sales Manager for Advanced Technology and Genius Institute, managed sales team over quota, providing software, hardware and services solutions in high-end voice/data/video infrastructure for Telecom Operators, such as Nextel, TIM, Claro, Oi, Vivo and Telefonica.
Previously, at Digital Lightwave, set up Sales Channels Distributors across Latin America.
Formerly, built a successful Business Development career with Sales & Marketing groups at Nortel Networks, promoting new telecom networks technologies, managing cross-functional teams for RFI/RFP responses in wireless & wireline arena for Latin America.
Before Nortel, worked for 10 years as Sales Manager for Tektronix and Wandel & Goltermann - in Germany and Spain.
Fluent Portuguese, English, Spanish and German. French in process.
Specialties
Sales / Channel Management.
Account / Strategic Planning.
Consultative Selling / Strategic Thinker.
Pipeline Management / Business Acumen.
Competitive Intel / Market Positioning.
Team Leadership / Driver.
Work/Education
Work Experience
Sales & Business Development
/ Consultor autônomo
April 2010 -
Present
Atuação orientada à resultados em Vendas e Desenvolvimento de Negócios para empresas que desejem estabelecer e aumentar seus negócios no Brasil e América Latina.
InvestGraf
/ Sócio
October 2005 -
March 2010
Atividade empreendedora no segmento B2B, com comercio eletrônico de informações e serviços.
Desenvolvimento de Negócios em consultoria inovadora via internet de serviços técnicos.
Abordagem consultiva, envolvendo prospecção de novos clientes e gerenciamento de carteira.
Responsabilidade total por planejamento, implementação, relacionamento, marketing, desenvolvimento de mercado, gerenciamento de vendas e rentabilidade.
Criação, coordenação e publicação diária de análises técnicas e estratégias comentadas de investimentos.
Autor de livro tutorial sobre estratégias de investimento por análise técnica gráfica, explorando novos horizontes no mercado financeiro via internet.
Atuação em treinamentos, cursos e coaching personalizado.
Desenvolvimento de Negócios em consultoria inovadora via internet de serviços técnicos.
Abordagem consultiva, envolvendo prospecção de novos clientes e gerenciamento de carteira.
Responsabilidade total por planejamento, implementação, relacionamento, marketing, desenvolvimento de mercado, gerenciamento de vendas e rentabilidade.
Criação, coordenação e publicação diária de análises técnicas e estratégias comentadas de investimentos.
Autor de livro tutorial sobre estratégias de investimento por análise técnica gráfica, explorando novos horizontes no mercado financeiro via internet.
Atuação em treinamentos, cursos e coaching personalizado.
Advanced Technology Solutions
/ Gerente Comercial
October 2004 -
September 2005
Gerência Comercial responsável por 8MU$ vendas, marketing e rentabilidade – Software e Hardware.
Liderei parcerias e equipe com engenheiros e gerentes de contas, e atuando em projetos e aplicativos de telefonia IP para operadoras de Telecom - Nextel, TIM, Claro, Oi, Vivo e Telefônica.
Apliquei técnicas de ‘Target Account Selling’ e técnicas de gerenciamento de oportunidades e planejamento de contas, resultando em expressivo crescimento de forecast e vendas.
Liderei parcerias e equipe com engenheiros e gerentes de contas, e atuando em projetos e aplicativos de telefonia IP para operadoras de Telecom - Nextel, TIM, Claro, Oi, Vivo e Telefônica.
Apliquei técnicas de ‘Target Account Selling’ e técnicas de gerenciamento de oportunidades e planejamento de contas, resultando em expressivo crescimento de forecast e vendas.
Genius Instituto de Tecnologia
/ Gerente Comercial
March 2003 -
September 2004
Gerência Comercial com o grupo Siemens, em projeto de 3MU$ de Software para telefonia celular.
Liderança de equipe e parcerias para utilização de fundos governamentais, com participação em licitações.
Gerencia direta sobre diferentes grupos, com suporte técnico, marketing e negociações para cumprimento de objetivos de vendas, rentabilidades e satisfação de clientes.
Liderança de equipe e parcerias para utilização de fundos governamentais, com participação em licitações.
Gerencia direta sobre diferentes grupos, com suporte técnico, marketing e negociações para cumprimento de objetivos de vendas, rentabilidades e satisfação de clientes.
Digital Lightwave
/ Gerente Comercial
March 2002 -
January 2003
Gerência Comercial responsável por 3MU$ em novos negócios através de Canais de Distribuição na América Latina, com identificação, contratação, treinamento e direção.
Responsabilidade pela geração e desenvolvimento de negócios – Software e Hardware.
Parceria com IBC como palestrante e autor de artigos para revista Teletime sobre técnicas de Churn e retenção de clientes.
Responsabilidade pela geração e desenvolvimento de negócios – Software e Hardware.
Parceria com IBC como palestrante e autor de artigos para revista Teletime sobre técnicas de Churn e retenção de clientes.
Nortel Networks
/ Gerente Comercial
December 1997 -
January 2002
Gerência Comercial desenvolvendo negócios de infra-estrutura para serviços celulares, internet e redes de dados em banda larga – Software e Hardware.
Responsabilidade por assuntos regulatórios com relacionamento Governo e outsourcing de processos com a Anatel e empresas start-ups, como BCP e Claro.
Desenvolvimento de negócios em área de Wireless (Celulares), com novos serviços e aplicações 3G para a operadora BR Telecom (Tele Centro-Oeste).
Desenvolvimento de negócios em NGN e Acesso para a start-up Vésper (hoje Embratel), criando e implementando programas de marketing cooperado.
Responsabilidade pela condução e respostas à requisições comerciais (RFI & RFP) da Telefônica, liderando diferentes equipes em estrutura matricial, envolvendo marketing, análises de preço, financiamento, estudos de rentabilidade, fornecedores, cronogramas, termos & condições contratuais e planejamento estratégico nos projetos entre países da América Latina e Espanha.
Consistente cumprimento de objetivos assignados em projetos de 20 a 200MU$.
Parceria com IBC como palestrante sobre técnicas de Churn e retenção de clientes.
Forte experiência e gerência em operações internacionais.
Responsabilidade por assuntos regulatórios com relacionamento Governo e outsourcing de processos com a Anatel e empresas start-ups, como BCP e Claro.
Desenvolvimento de negócios em área de Wireless (Celulares), com novos serviços e aplicações 3G para a operadora BR Telecom (Tele Centro-Oeste).
Desenvolvimento de negócios em NGN e Acesso para a start-up Vésper (hoje Embratel), criando e implementando programas de marketing cooperado.
Responsabilidade pela condução e respostas à requisições comerciais (RFI & RFP) da Telefônica, liderando diferentes equipes em estrutura matricial, envolvendo marketing, análises de preço, financiamento, estudos de rentabilidade, fornecedores, cronogramas, termos & condições contratuais e planejamento estratégico nos projetos entre países da América Latina e Espanha.
Consistente cumprimento de objetivos assignados em projetos de 20 a 200MU$.
Parceria com IBC como palestrante sobre técnicas de Churn e retenção de clientes.
Forte experiência e gerência em operações internacionais.
Tektronix – Espanha
/ Gerente Comercial
May 1994 -
October 1997
Gerência Comercial para o mercado de Defesa (OTAN/ESA) e 1,5MU$ em vendas com demonstrações técnicas, elaboração de propostas para projetos e instalações militares.
Responsabilidade por relacionamento, vendas, marketing, serviços e suporte com ampla gama de projetos de tecnologia, desde osciloscópios, wireless, ópticos e dados, até bancos de prova para Força Aérea – Software e Hardware.
Responsabilidade por relacionamento, vendas, marketing, serviços e suporte com ampla gama de projetos de tecnologia, desde osciloscópios, wireless, ópticos e dados, até bancos de prova para Força Aérea – Software e Hardware.
Wandel Goltermann – Brasil Alemanha e Espanha
/ Gerente Comercial
March 1987 -
April 1994
Responsável por 2 anos em vendas técnicas no Brasil com valores de 1MU$ - Software e hardware.
Alemanha por 2 anos em engenharia de produto em RF e analisadores de espectro.
Espanha por 3 anos como Gerente Comercial com vendas de 2MUS$ em telecom.
Realizei supervisão e suporte técnico para a Telefônica e para o distribuidor em Portugal, responsável por venda adicional de 1MU$.
Forte experiência e gerência em operações internacionais.
Alemanha por 2 anos em engenharia de produto em RF e analisadores de espectro.
Espanha por 3 anos como Gerente Comercial com vendas de 2MUS$ em telecom.
Realizei supervisão e suporte técnico para a Telefônica e para o distribuidor em Portugal, responsável por venda adicional de 1MU$.
Forte experiência e gerência em operações internacionais.
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Eduardo Itabaiana posted updated profile information May 17, 2011
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